“二选一”千禾味业：确实收到经销商反馈PG电子麻将胡了天味食品被曝逼迫经销商

　　詹军豪进一步指出◁…•■-，吉香居作为川调领域的明星企业-▲，其产品线与天味食品存在一定的重叠▲-◆▽▲，尤其是在菜谱式复合调味料方面★▼。天味食品或担心经销商同时代理吉香居的产品会分散精力-▽◆★，无法全力推广天味食品的产品▽☆•麻将胡了官方糙米 1kg。，从而影响销售业绩▪▷。此外△★-△★□，吉香居在某些市场区域或渠道上可能具有较强的竞争力◇…▼▪☆，天味食品此举也是为了防范吉香居对其市场份额的侵蚀■○◇▽■。

　　在市场层面的影响有限=■▼●☆▪。但并未作为重点产品运作△▼■，天味食品此番操作背后☆☆▽○，或与业绩增长放缓以及整个复合调味品类承压有关▼☆•◆…。天味食品还在通知中表示□★…•△□，该通知的落款日期是2024年11月8日•-▽，

　　而作为天味食品两大主力产品之一的火锅调料◆=★，今年前三季度实现营收7△●◁☆.94亿元-☆◆，同比下滑6▼☆••△….15%•-★○■。对于火锅底料板块业绩下滑的原因-☆，天味食品表示主要受市场竞争加剧△▼•★◁▷、用户需求多样化导致渠道动销放缓☆▷△…▪、季节性波动等因素的影响…•◆…。

　　而中式菜品调料是天味食品的另一大营收支柱◇●●▷△…，今年前三季度--◆，该公司中式菜品调料实现营收12☆=.72亿元…◇，同比增长13▪★◆•.50%•-=。但事实上◆•☆，天味食品并不轻松☆▼•=。近年来-▽▼☆…，海天•▪▽□●、千禾▪●■…、太太乐等品牌纷纷入局中式复合调味料…△◆。天味食品一直面临前有劲敌△◁◆PG电子麻将胡了天味食品被曝逼迫经销商、后有追兵的市场竞争态势▪☆。

　　福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪接受蓝鲸新闻记者采访时表示▷○，天味食品或希望通过这种方式来保护自己的市场份额和品牌形象☆▽□，防止经销商同时代理竞品★☆△◆▼■，从而避免消费者在选择时产生混淆▷◇=△◆，影响天味食品的销售业绩▪△◆●-△。此外▽◆，由于千禾味业虽然在火锅调料市场有所涉足•☆=▷▽，但市场影响有限△▪◁◆□■，天味食品此举也可能是为了提前防范潜在的市场竞争威胁PG电子麻将胡了▽▷◁▲●。

　　如果经销商违反上述要求△◁，通知即日生效▲◆。因此造成的市场相关遗留问题公司有权不予处理PG电子麻将胡了•■。虽然早在2021年进入复合调味料和火锅调料领域★•△▷，公司有权单方面关闭对应产品允销权及终止合作◁-，千禾味业主营零添加酱油▼◁、醋等基础调味料产品▪☆◆◇▲，且二者与天味食品一样•▪◇…•，一次▽=-“狙击▽•”两个品牌•■▲，均为四川当地的调味品企业…▼！

　　2024年前三季度…=▷▽◆，天味食品实现营收23▷▪.64亿元◁◆◇，同比增长5▷★●-.84%◆◆…•▪；归母净利润4◁◁.32亿元◇-▪▼△，同比增长34▼★☆■.96%PG电子麻将胡了=▪▼▪。综合来看-○▪▽•★，天味食品前三季度业绩持续保持增长态势▷◆▪•▪=，但值得注意的是▽▪▼□△，与去年和前年同期相比□•-◆★●，营收和净利润增速呈现了明显放缓的态势▷◁▪▽•▽“二选一”千禾味业：确实收到经销商反馈。2023年同期•▽••▪，两项数据的增速分别为17▼◇-◇.04%▽▲◆▲、31☆•□▷△▷.16%…▽▽△；2022年同期分别为36▽☆★•.58%•…●、204◁=.76%▷▷★▲▽。

　　蓝鲸新闻记者注意到★◇■■，在已披露2024年三季报的复合调味品上市企业中•☆▼■：宝立食品增收未增利☆◇，佳隆股份增利未增收•▼●，安记食品营收和净利润双降◇………★，仅天味食品和日辰股份2家企业营收和净利润双增△▪。由此不难看出□☆▼，龙头企业尚且如此…▪-■…▲，其他中小型品牌的经营压力不言而喻◁=▽▼。

　　对于天味食品禁止经销商经营相关竞品这一举措是否违反《中华人民共和国反垄断法》◆▷，上海市新文汇律师事务所苏悦律师告诉蓝鲸新闻记者

　　公开资料显示○★▷◆-◁，天味食品自设立以来一直专注于复合调味料的研发△▼□•★★、生产和销售◁-○◇▽•，产品包括火锅调料▽●=、中式菜品调料◇•△、香肠腊肉调料☆◇、香辣酱等100多个品种（不含餐饮定制产品）●•□，主要品牌包括好人家☆•△○、大红袍○▪==▷▼、天车■△○☆、拾翠坊等•=○△◆☆，主要聚焦C端家庭消费…■。

　　根据通知显示…•-◁，主要涉及的另一大品牌为吉香居▼▽•△◇◇。吉香居成立于2000年▷▼•☆▲•，是泡菜行业的头部品牌■◁◆。近年来☆▪…，公司还陆续推出▪■“暴下饭◇•”▪☆△○、◇★-“酱牛八方-□○▪-”●•▼=、▼■■-•“川至美=•●▪”等多个子品牌■○，逐步扩张至下饭菜▼△■、佐餐酱以及各类菜谱式调料领域☆◇◁★。

　　但随着主流调味品进入存量市场▲●▪，寻找新增点成为调味品品牌亟待解决的问题=△。今年11月★▷-◇，千禾味业携全新的□◇-●“香烹烹•☆□”牛油火锅底料◆▲▽▼△●“再度重返■=▼●•”○▷▽◆■。据了解●■▲★•△，该产品分为512g大块装和50*8小块装两种规格○▷◁，满足火锅和烹饪的不同消费场景◆○=◁▪。主打100%纯牛油炒制▪●▷•△，牛油含量达60%△★◇◇，不使用起酥油…●●▪▲▷、防腐剂◆•，与千禾味业的零添加酱油一样走的是高端路线△▪。

　　近日◁●△□△，一份四川天味食品集团股份有限公司（下称●•☆…•☆“天味食品◆◁◇-”）零售事业部致经销商的文件流传于网络◆●◁=。信函内容称-●◇△◇◆，严禁经营本公司火锅底料系列的经销商同时经营和销售•△-“千禾▽•○◆▪”品牌旗下火锅类产品■●▲=★；严禁经营本公司菜谱式调料系列的经销商同时经营和销售☆◇☆“吉香居◁■”品牌旗下菜谱式复合调料类产品□▽△▼◇。

　　千禾味业回应称…-☆○▪，此次新推出的香烹烹牛油火锅底料是我们品类拓展的第一步■★，是当前发展阶段的战略选择●▼，也是我们长期战略规划中的一部分□☆•…■。一直以来★◁■，我们秉持着与经销商合作共赢的态度•☆★，一起携手前行◁▽◆△=▷。同时•◆◁◇，也尊重经销商对品牌的选择□△☆◇▼◁，我们坚信只有不断强化产品力才能获得市场和消费者的认可▽☆□◁-☆。

　　蓝鲸新闻记者就此事联系天味食品方面○▷◇，截至发稿前未暂未收到回复☆◁…▽。但此次…▷▪“二选一▷▲-◆”事件涉及的另一品牌千禾味业方面向蓝鲸新闻记者表示□☆：■▽▪▪“确实收到了经销商的反馈◆▪◁▲-。▷★▼◆•■”

　　而从行业角度看★◇▲○□▷，近年来●▪◇◇，随着贵州酸汤火锅•▼、潮汕牛肉火锅等地域口味火锅的崛起及消费者口味的多样化发展PG电子麻将胡了…▪•◁，正在消解川渝火锅多年的强势地位•-■★◆。针对消费者口味的变化▪▼，天味食品也陆续推出了番茄酸汤鱼…▼○●•、老坛酸菜鱼和牛肉清汤料包等新品□▼◆，但目前新品还未起量○▲○，成长为新的大单品尚需时日▼-○●•。